『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつ…』からの引用（抜き書き）読書ノート

【第１幕　ストーリーを作る】
 構想はアナログでまとめる。
 プレゼンテーションソフトを開く前によく考えて流れを作ること。アイデアは紙やホワイトボードに書く。
 生き生きとしたプレゼンテーションとするため，以下の9要素からなるべく多くを取り入れる――ヘッドライン，パッションステートメント，3つのキーメッセージ，アナロジー，デモ，パートナー，実例，ビデオクリップ，小道具。
 ジョブズのように話せるかどうかは，どのプレゼンテーションソフトを使うかではなく，どのようにストーリーを作り，発表するかにかかっている。
 30枚のスライドを使う１時間のプレゼンテーションを作るためには最大で90時間もの準備をする必要があるが，スライドを作る時間はその3分の1に抑えるべきだ。
 繰り返す。聞き手に訴えるのはストーリーである。スライドではない。
 まず「書く」，つまり，筋書きを作る。それができてから，スライドのイメージについて考えろということだ。
 傑出したプレゼンテーションを作る9要素。
① ヘッドライン：聴衆に覚えてほしいアイデアを1つだけ挙げる。それを印象に残る形で，何が何をどうするという文に70文字以下でまとめる。
② パッションステートメント：「この製品（会社，構想，未来など）が私は大好きだ。なぜなら・・・」を考える。
③ 3つのキーメッセージ：聞き手に受け取ってほしい3つのメッセージを書き出す。
④ メタファーとアナロジー：キーメッセージとその裏づけを考えるとき，どう表現すれば効果的であるかも考える。メタファー＝たとえの一種。本来は別のものを表す言葉で何かを表現し，両者の比較をするもの。アナロジー＝異なるふたつを比較することにより，その類似性を際立たせる手法。
⑤ デモ：紹介したい製品がデモに適したものなら，プレゼンテーションの筋書きにデモを組み込もう。製品やサービスを実際に見てみる，触れてみる，体験してみると，聴衆は喜ぶ。臨場感を生み出そう。
⑥ パートナー：ジョブズは製品だけでなく，パートナーも壇上に上げる。
⑦ 実例と推薦：優れている証拠として「実例」を示すことは，営業活動においてとても大事である。一番いいのは口コミだ。口コミは最強のマーケティングツールである。
⑧ ビデオクリップ：広告を見せる，社員へのインタビューを見せる，製品を見せる，製品を使っているところを見せる。顧客が機嫌よく語ってくれる話ほど説得力のあるものはない。長さは2分から3分に留める。
⑨ フリップチャート，小道具，実物：物事を目から吸収する人，耳から吸収する人，身体から吸収する人，これら3種類の人すべてにアピールできるようにする。
 まず，ホワイトボードを使って大まかな流れを作ろう。流れができればストーリーが明確になるし，構成要素の整理も行える。
 大事なのは，デジタルの前にアナログで考える時間を持つこと。
 一番大事な問いに答える。人々が一番知りたいのは，なぜ注目する必要があるのか，である。
 プレゼンテーションを準備しているときに忘れてはならないことがある。プレゼンテーションの対象が自分ではなく，聴衆であることだ。聞き手は「なぜ気にかける必要があるのか」と必ず自問している。まずこの問いに答えてあげれば，聴衆を話に引き込むことができる。
 聞き手というのは「なぜ気にかける必要があるのか」と思いながら聞いている。聞き手を設けさせる話なら，そう伝えよう。節約できるものなら，そう伝えよう。作業がやりやすくなる，あるいは楽しくなるものなら，そう伝えよう。なるべく早い段階から，繰り返し，はっきりと伝えよう。
 ジョブズが売ろうとしているのは，よりよい未来という夢なのだ。iPhoneが重要である理由を尋ねられたジョブズは，株主価値や市場シェアには触れず，ただ優れた体験というビジョンを語った。
 ジョブズは「どのように」の前に「なぜ」を説明するのだ。
 夢を売ろう。製品ではなく。
 「聞き手はなぜ，このアイデア／情報／製品／サービスに注意を払うべきなのか」と自問すること。会話が終わったとき聞き手に覚えておいてほしいポイント，それを1つだけ挙げるとしたら何だろうか。製品を売り込む場合は，その製品のメリットに着目すること。
 選んだポイントをできるかぎり明快に伝える。会話やプレゼンテーションが終わるまでに少なくとも2回は伝えること。メッセージを明快にするため，バズワードやジャーゴンはなくす。