「イエス」に変える3つのステップ
1.自分の頭の中をそのままコトバにしない。
2.相手の頭の中を想像する。（←7つの切り口）
3.相手にメリットと一致するお願いをつくる。
「イエス」に変える「7つの切り口」
1.相手の好きなこと
2.嫌いなこと回避
3.選択の自由
4.認められたい欲
5.あなた限定
6.チームワーク化
7.感謝
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「強いコトバ」をつくる5つの技術
1.サプライズ法
①伝えたいコトバを決める。
②適したサプライズワードを入れる。
2.ギャップ法
①最も伝えたいコトバを決める。
②伝えたいコトバの正反対のワードを考え，前半に入れる。
③前半と後半がつながるよう，自由にコトバを埋める。
3.赤裸裸法
①最も伝えたいコトバを決める。
②自分のカラダの反応を赤裸裸に言葉にする。
③赤裸裸ワードを，伝えたいコトバの前に入れる。
4.リピート法
①伝えたいコトバを決める。
②くり返す。
5.クライマックス法
①いきなり「伝えたい話」をしない。
②クライマックスワードから始める。
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JAZZ_MAN さん（2013/05/19 作成）
